Главная страница
Контакты

    Басты бет


Интервью с потребителями на b2b рынке Рынок : ананасы

жүктеу 32.38 Kb.



жүктеу 32.38 Kb.
Дата23.10.2017
өлшемі32.38 Kb.

Интервью с потребителями на b2b рынке Рынок : ананасы


Топик-гайд экспертного интервью с потребителями на b2b рынке Рынок: ананасы.

Интервью- көсемсөз жанры, журналистің бір не бірнеше адаммен қандай да бір өзекті мәселе төңірегінде сұхбат жүргізуі. Интервью барысында белгілі бір оқиғаның, құбылыстың мән-мазмұны маман әңгімелесушінің түсіндіруі, айтуы бойынша терең ашылады.

Цель исследования: получение информации о потребителях на промышленном (b2b) рынке ананасов, необходимой для выхода на региональный рынок (В действительности исследование проводилось по другому рынку, однако для соблюдения конфиденциальности название рынка и компании заказчика было изменено.) Характеристики выборки: топ-менеджмент компаний – потенциальных потребителей, отвечающий за закупки, не менее 15 человек. Задачи исследования: получение информации: - о моделях общения и потребительского поведения целевой аудитории; - степени информированности и представлениях потенциальных потребителей о конкурентах компании (лидерах рынка); - прогнозе развития рынка с точки зрения корпоративных потребителей; - критериях и механизме выбора поставщика продукции; - степени лояльности поставщикам; - ситуации на маркетинговом поле рынка; - оптимальных путях продвижения продукции; - известности, представлениях, сведениях о компании; - восприятии названия компании. 1. РЫНОК И ЛИДЕРЫ Как бы вы охарактеризовали ситуацию на рынке ананасов в вашем регионе Опишите направления развития рынка, основные тенденции. Как вы считаете, как будет выглядеть рынок через год А через 5 лет Каковы наиболее актуальные текущие вопросы развития отрасли Каково регулирующее и экономическое поведение государства на рынке Каковы изменения, происшедшие на рынке за последний год Насколько изменятся объем, структура, основные игроки Назовите известных вам региональных, федеральных и международных игроков рынка ананасов. Какое положение они занимают Насколько сильно за последние один-два года изменилось положение лидеров рынка Сильно ли оно изменится в ближайшие год-два Опишите лидеров рынка Какое у вас мнение о рынке в целом Каковы конкурентные преимущества и недостатки этой компании Есть ли уникальные характеристики у продукции этого предприятия Кто является основными потребителями этой компании Что обеспечило этой компании вхождение в число лидеров рынка 2. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА Кто в вашей кампании отвечает за выбор поставщика Каков внутрикорпоративный механизм принятия этих решений Есть ли регламентирующие отбор поставщиков нормативные документы Проводите ли вы регулярный формализованный мониторинг цен компаний-поставщиков Ориентируется ли ваша компания на выстраивание вертикально интегрированной цепочки, то есть на приобретение компаний-поставщиков и сбытовых компаний Что самое важное при выборе поставщика Опишите основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь при выборе поставщика. Что вам больше всего нравится в работе поставщиков Что не нравится Чего не хватает Каким требованиям должен, с вашей точки зрения, удовлетворять поставщик Насколько часто в работе с поставщиками вы сталкивались не с текущими, а с принципиальными проблемами Приводят ли они к разрыву отношений с поставщиками Если случались разрывы отношений, какая ситуация послужила конкретной причиной этого Вы стараетесь диверсифицировать поставки или получить максимальные скидки, закупая все у одного поставщика Расскажите, пожалуйста, бывали ли за годы вашей работы случаи, когда приходилось разрывать контракт с партнером-поставщиком Что определяло отказ от сотрудничества Опишите портрет «идеального поставщика».

Портрет Портрет (фр. portraіt, portraіtе - бейнелеу) - бейнелеу өнерінің жанры.

Соответствует ли ему кто-то из ваших текущих поставщиков Что может побудить вас к смене поставщика 3. МАРКЕТИНГ Из каких отраслевых СМИ, конференций, сайтов вы получаете основную информацию о рынке Каковы основные каналы информации о поставщиках и рынке в целом Где вы познакомились с нынешними поставщиками Какую информацию о поставщиках, которая вам необходима, сложнее всего получить Опишите и прокомментируйте маркетинговую политику лидеров рынка.

Целом (сининоним: екінші қуыс, дейтераңель, метаңель).- мезотелиймен қапталған ұрық қуысы, қалың мезодермальды ұрық клеткаларының жылжуымен немесе алдығы ішекті баулықтап тігу жолымен пайда болады: целомы бар сүтқоректі жануарлар мен адамдарда үлпершек (жүрек қабығының), сірі қабық және құрсақ қуыстары пайда болады.

Как вам было бы удобнее всего получать информацию о предложениях поставщиков Опишите идеального с этой точки зрения поставщика. Приведите пример максимально близкого к данному описанию поставщика (даже если вы у него ничего не закупаете). 4. КОМПАНИЯ Вам знакома компания «АНАНАС КОМПАНИ ГРУПП» Если да, то откуда Что вы можете о ней сказать Что вспоминаете в первую очередь В чем ее достоинства и недостатки С чем ассоциируется название этой компании Понятно ли из названия компании, чем она занимается Представьте себе это название и постарайтесь дать характеристику такой компании, не вспоминая того, что вы о ней знаете.

Того Того (фр. Togo), ресми атауы Тоголез Республикасы (фр. République togolaise) - Батыс Африкада орналасқан мемлекет. Халқы 5 млн. 153 мың (2001). Ресми тілі – француз тілі. Сондай-ақ жергілікті эве, мина, кабре, гурма тілдері де қолданылады.

Что лучше было бы изменить в названии компании


жүктеу 32.38 Kb.